小米“鐵人三項(xiàng)”

小米“鐵人三項(xiàng)”

以小米為例，最出名的“鐵人三項(xiàng)”構(gòu)成有：

1、 流量產(chǎn)品 - 智能硬件 - AIoT戰(zhàn)略

以小米手機(jī)、小米電視、小愛(ài)音箱、小米生態(tài)鏈等產(chǎn)品為代表的智能硬件：雖然利潤(rùn)率不高，但能帶來(lái)大量的流量，甚至是死忠粉。

小米硬件產(chǎn)品的生態(tài)鏈模式以及新零售模式可以最大化的發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)、降低成本、提高效率，為公司推崇的厚道價(jià)格創(chuàng)造了有利條件。高性?xún)r(jià)比、多品類(lèi)的硬件產(chǎn)品能夠擴(kuò)大覆蓋人群，進(jìn)而為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)導(dǎo)入低成本流量。借助互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，公司可以收集用戶(hù)信息和反饋，幫助公司研發(fā)更符合用戶(hù)喜好的硬件產(chǎn)品，從而促成硬件帶動(dòng)新零售和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的良性循環(huán)。

小米在IoT方面的嘗試始于2013年11月發(fā)布的小米路由器。它的思路是利用路由器為中心，將智能家居硬件聯(lián)網(wǎng)，以手機(jī)APP為入口，控制聯(lián)網(wǎng)的硬件。2014年，隨著小米電視2及一系列智能家居小配件的發(fā)布，小米智能家居布局初顯雛形。從2015年至2017年，小米的智能家居產(chǎn)品規(guī)模不斷擴(kuò)大，品類(lèi)不斷豐富。2017年7月，小米發(fā)布的AI語(yǔ)音助手，讓智能家居的交互界面從觸摸變成了語(yǔ)音，并可以通過(guò)AI對(duì)用戶(hù)的使用習(xí)慣的分析，使產(chǎn)品更個(gè)性化。2018年9月，以米家智能空調(diào)的發(fā)布為標(biāo)志，小米的智能家居IoT版圖開(kāi)始擴(kuò)張到白色家電領(lǐng)域，2019年相繼發(fā)布了米家冰箱、洗衣機(jī)等白色家電。順利擴(kuò)張到白色家電全領(lǐng)域。我們?cè)賮?lái)看一組數(shù)據(jù)。目前，小米的IoT平臺(tái)上已經(jīng)接入2200多款產(chǎn)品，擁有1.96億設(shè)備（截止到2019年第二季度），同比增長(zhǎng)了69.5%，擁有5個(gè)及以上小米loT設(shè)備的用戶(hù)數(shù)約為300萬(wàn)，同比增長(zhǎng)78.7%。另外，截至今年三季度，小米平臺(tái)智能家居產(chǎn)品服務(wù)家庭已經(jīng)達(dá)到5599萬(wàn)，滲透率至少超過(guò)10%。小米集團(tuán)IoT平臺(tái)部總經(jīng)理、AIoT戰(zhàn)略委員會(huì)主席范典介紹說(shuō)，今年上半年，小米IoT及生活消費(fèi)品收入達(dá)到人民幣270億元，同比增長(zhǎng)49.3%，成為小米營(yíng)收的重要組成來(lái)源。

小米lot連接1.96億設(shè)備

-2、形象產(chǎn)品 - 新零售

以小米之家、小米商城、小米有品、有品有魚(yú)為代表的新零售：沉淀用戶(hù)的商業(yè)場(chǎng)景，提升品牌形象。通過(guò)“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的新零售模式，向消費(fèi)者出售各類(lèi)硬件及生活消費(fèi)品。

小米之家是小米公司成立的直營(yíng)客戶(hù)服務(wù)中心，為廣大米粉提供小米手機(jī)及其配件自提、小米手機(jī)的技術(shù)支持等服務(wù)，是小米粉絲的交流場(chǎng)所。

小米之家開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)

“小米商城”是小米公司的官方線(xiàn)上商城，所售產(chǎn)品涵蓋智能手機(jī)、智能硬件、生活消費(fèi)品等，但以智能手機(jī)、智能電視、筆記本電腦和自有智能硬件品類(lèi)為主。商城只銷(xiāo)售小米自有及使用米家品牌的生態(tài)鏈企業(yè)產(chǎn)品，不銷(xiāo)售生態(tài)鏈企業(yè)自有品牌產(chǎn)品或第三方廠(chǎng)商商品。

小米商城頁(yè)面

“小米有品”是小米公司精品生活購(gòu)物平臺(tái)，依托生態(tài)鏈，用小米模式做生活消費(fèi)品，將小米的“極致性?xún)r(jià)比”主張延伸到生活家居領(lǐng)域的方方面面。目前小米有品已涵蓋家居、日用、餐廚、家電、智能、影音、服飾、出行、文創(chuàng)、健康、飲食、洗護(hù)、箱包、嬰童等各大生活消費(fèi)品品類(lèi)。除了小米及米家品牌產(chǎn)品、生態(tài)鏈公司產(chǎn)品外，小米有品還引入第三方廠(chǎng)商的產(chǎn)品在此銷(xiāo)售。

小米有品線(xiàn)下店

“有品有魚(yú)”是小米有品旗下的精品生活會(huì)員電商平臺(tái)，依托小米生態(tài)鏈體系，用小米模式做生活消費(fèi)品，目前已涵蓋家居、日用、餐廚、家電、智能、影音、服飾、出行、文創(chuàng)、健康、飲食、洗護(hù)、箱包、嬰童等各大生活消費(fèi)品品類(lèi)，將小米的“極致性?xún)r(jià)比”延伸到生活家居領(lǐng)域的方方面面，同時(shí)基于會(huì)員電商機(jī)制，將入駐商戶(hù)的返傭及返利代付給產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)與分享行為的會(huì)員，實(shí)現(xiàn)會(huì)員自購(gòu)省錢(qián)，分享賺錢(qián)。對(duì)標(biāo)對(duì)標(biāo)Costco（開(kāi)市客），做真正的會(huì)員制，打造中國(guó)人的線(xiàn)上Costco?！百I(mǎi)的多省的多”。Costco 好市多是美國(guó)最大的連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販店，所有的東西定價(jià)只有1%~14% 的毛利率。任何東西的定價(jià)要超過(guò) 14% 的毛利率，就要經(jīng)過(guò) CEO 批準(zhǔn)，還要再經(jīng)過(guò)董事會(huì)批準(zhǔn)。盈利來(lái)源主要是會(huì)員年費(fèi)，薄利多銷(xiāo)、快周轉(zhuǎn)、高效率奠定 Costco 產(chǎn)品低價(jià)高品質(zhì)基礎(chǔ)，持續(xù)保持會(huì)員粘性。

有魚(yú)有好貨，分享有收獲

3、 利潤(rùn)產(chǎn)品 - 互聯(lián)網(wǎng)/物聯(lián)網(wǎng)

以MIUI和小米云為代表的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)：真正賺錢(qián)的業(yè)務(wù)。

基于龐大的硬件產(chǎn)品用戶(hù)群，小米拓展了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)。目前，小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的核心基礎(chǔ)是其基于安卓系統(tǒng)研發(fā)的MIUI自有操作系統(tǒng)。此外，小米還研發(fā)了多樣化的應(yīng)用程序，涵蓋應(yīng)用商店、瀏覽器、游戲、視頻、音樂(lè)、閱讀、金融等多個(gè)領(lǐng)域，并通過(guò)增值服務(wù)和廣告服務(wù)從中獲得收入。

在MIUI體系之外，小米還在其他操作系統(tǒng)為用戶(hù)提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，包括“小米商城”、“有品”、“米家”以及“小米運(yùn)動(dòng)”。這些服務(wù)拓展了公司的用戶(hù)群體，讓小米整體生態(tài)更加豐富。

在獨(dú)有的“智能硬件制造+互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的商業(yè)模式下布局與落子，以期在未來(lái)連點(diǎn)成面，在消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。